遇到看房人

2020-07-28 01:55

“也许是去年挣得有点猛,盛极必衰。”2013年,对张梅是个“丰收年”,市场大涨,买房人抢房,只要能从小区找到一套新房源,甚至不用过夜,就能找到买家。张梅做的多是300万元上下的低总价小户型。最好的月份,她一人卖了3套房,佣金提成一项就拿到了4万元。

市民张先生就收到过经纪人的短信:“如果您有房产问题,搬家呀,换个灯泡呀,您可以叫我,都是免费的。咱店里现在也有社区服务站,可以免费打印、复印,非常方便,没事可以过来喝茶、聊天。”经纪人小王告诉张先生,自己白天都在社区附近,随叫随到。无论买不买房,都欢迎他多多联系。

“贴心小伙伴”除了能聊天、会砍价,有时还会在中介费上给买房人一些甜头。记者走访市场发现,去年仍是“铁板一块”的2.7%中介费,目前的折后价已能让到2%到2.2%。

“促销专家”

“姐,这房真挺合适,您要看上了,佣金方面我还能给您申请点折扣。”傍晚,在东三环双井的中原地产门店,未等记者还价,经纪人便主动提出,能和店长申请,将中介费降到2.2%。

如今,遇到看房人,张梅做的第一件事是,推荐报价低的房源,并承诺替对方砍价。“市场不好,买房人张口就是冲降价而来。”报价低的房源,都是诚心出售的房源。通常而言,张梅和业主分析一下市场,再劝说、鼓动几句,降下3万元、5万元都不是问题。不过,也有砍价狠的买家,一张口就要降15万元、20万元,有望的成交一下就黄了。

“本以为涨势还能延续到2014年,没想到春节之后,市场就明显转淡了。”张梅发现,到了5月,总价超过300万元的房子,成交异常困难。一套老业主的房源,她推了一个月,没找到一位有意向的买家。“这个月,整个门店也没卖到3套房,那可是我去年一个人就完成的量。”

业内人士透露,中介费打了折,就等于经纪人的佣金提成也打了折。只有市场冷淡、急于成交时,经纪人才愿意损失提成,换得成交。

“社区专家”代买家搬家

“一时大喜,一时大悲。”依靠业绩挣佣金的经纪人,最近忧心忡忡:房子卖不动,佣金剧减。代砍价、代打折、代搬家……各路经纪人八仙过海,各显神通,希望晋级为买房人的“贴心小伙伴”。

张梅打的“谈判牌”,也有经纪人打“情感牌”,主动约买房人喝茶,免费帮助搬家、换灯泡。

“坚持几个月,市场总会好的。”每天早晨,经纪人张梅(化名)都会对着镜子自我打气:曙光就在眼前。

“我现在说的最多的就俩字:降价。”每天,张梅都会给挂牌业主打电话,劝说对方再降一点,便宜点。转身,她又得给买房人打电话,说房价已经降了,先看房,也许还能再降一点。

“谈判专家”代买家砍价

当记者离开时,隔壁另一家中介的经纪人上前攀谈,说中介费比中原更低,能做到2%。(记者 赵莹莹)

佣金给折扣

“小区物业也不提供免费打印。”张先生告诉记者,下雨天,他还见到经纪人免费借给住户雨伞。“那时我感觉,经纪人还挺贴心,买房时也许真会找他。”